{"id":20462,"date":"2026-10-20T11:55:34","date_gmt":"2026-10-20T09:55:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.popsolutions.be\/?p=20462"},"modified":"2026-10-20T12:32:43","modified_gmt":"2026-10-20T10:32:43","slug":"augmenter-ventes-pharmacie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.popsolutions.be\/fr\/augmenter-ventes-pharmacie\/","title":{"rendered":"7 conseils pour augmenter les ventes en pharmacie"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-white-background-color has-background\"><strong>Ce qu\u2019il faut retenir<\/strong><br>\u2022 On augmente les ventes en pharmacie en rendant le bon produit visible au bon endroit du parcours, pas en for\u00e7ant la vente.<br>\u2022 La parapharmacie en libre acc\u00e8s est l&rsquo;espace o\u00f9 tout se joue : l\u2019agencement et la PLV y transforment le passage en occasion d\u2019achat.<br>\u2022 Ces sept conseils portent sur des leviers de merchandising, distincts de la gestion comptable de l\u2019officine.<br>\u2022 POP Solutions con\u00e7oit, fabrique et installe vos supports depuis ses cinq bureaux d\u2019\u00e9tudes en Belgique et aux Pays-Bas.<\/p>\n\n\n\n<p>Une&nbsp;<strong>officine<\/strong>&nbsp;attire chaque jour un flux r\u00e9gulier de clients, mais une partie des ventes se joue en dehors de l\u2019ordonnance. La parapharmacie en libre acc\u00e8s, elle, se gagne au regard. Bien agenc\u00e9e, bien mise en avant, elle capte l\u2019attention et d\u00e9clenche l\u2019<strong>achat<\/strong>&nbsp;sans jamais peser sur le conseil. Voici sept leviers concrets \u00e0 mettre en place pour&nbsp;<strong>augmenter les ventes en pharmacie<\/strong>, du parcours client \u00e0 la PLV, que POP Solutions ma\u00eetrise de la conception \u00e0 la pose.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-1-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20464\" style=\"width:750px\" srcset=\"https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-1-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-1-300x169.png 300w, https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-1-768x432.png 768w, https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-1-1536x864.png 1536w, https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-1.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le merchandising, un levier pour augmenter les ventes en pharmacie<\/h2>\n\n\n\n<p>Le&nbsp;<strong>merchandising<\/strong>&nbsp;(c\u2019est-\u00e0-dire l&rsquo;art de rendre un produit visible et facile \u00e0 choisir) fait de ce rayon en libre acc\u00e8s un moteur de ventes. L\u2019agencement et la mise en avant guident le client, qui rep\u00e8re, compare et d\u00e9cide seul, sans que rien ne force l\u2019achat. Reste \u00e0 savoir ce que ce rayon recouvre, et ce qu\u2019il exclut.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Parapharmacie ou produit pharmaceutique : quel p\u00e9rim\u00e8tre ?<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019officine accueille \u00e0 la fois des patients venus pour&nbsp;des m\u00e9dicaments (sur base d&rsquo;une ordonnance)&nbsp;et des clients de passage, dans un lieu d\u2019abord d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la sant\u00e9. Les produits en libre acc\u00e8s couvrent&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la dermocosm\u00e9tique,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>l\u2019hygi\u00e8ne,<\/li>\n\n\n\n<li>les compl\u00e9ments alimentaires,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>les solaires&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>et la pu\u00e9riculture.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le m\u00e9dicament et le&nbsp;<strong>produit pharmaceutique<\/strong>&nbsp;sur prescription, eux, rel\u00e8vent d\u2019une autre logique et sortent du cadre de ces conseils.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conseil 1 : repenser le parcours de vos clients en pharmacie<\/h2>\n\n\n\n<p>Le&nbsp;<strong>parcours client<\/strong>&nbsp;d\u00e9termine&nbsp;ce que le client voit, et donc ce qui se vend. De l\u2019entr\u00e9e \u00e0 la sortie, chaque point de contact compte : sens de circulation, zones de ralentissement, attente au comptoir. Organiser ce parcours dans votre officine, c\u2019est guider vos clients vers les&nbsp;<strong>gammes<\/strong>&nbsp;que vous voulez mettre en avant.<\/p>\n\n\n\n<p>Observez d\u2019abord les&nbsp;<strong>flux r\u00e9els<\/strong>, puis mettez en place un agencement qui expose les produits \u00e0 valoriser sur les trajets les plus fr\u00e9quent\u00e9s.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"726\" src=\"https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Pharma-offer-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20473\" style=\"object-fit:cover\" srcset=\"https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Pharma-offer-1.png 1024w, https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Pharma-offer-1-300x213.png 300w, https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Pharma-offer-1-768x545.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conseil 2 : exploiter les zones chaudes de la pharmacie<\/h2>\n\n\n\n<p>Les&nbsp;<strong>zones chaudes<\/strong>&nbsp;de la&nbsp;<strong>pharmacie<\/strong>&nbsp;sont les emplacements les plus vus et les plus fr\u00e9quent\u00e9s :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>l\u2019entr\u00e9e,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>l\u2019all\u00e9e centrale,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>les abords du comptoir&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>et la caisse.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Y placer les produits \u00e0 forte rotation ou \u00e0 forte marge augmente m\u00e9caniquement leur exposition, donc leurs&nbsp;<strong>ventes<\/strong>. \u00c0 l\u2019inverse, une nouveaut\u00e9 rel\u00e9gu\u00e9e dans une zone froide reste invisible, quelle que soit sa qualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conseil 3 : renforcer la visibilit\u00e9 des produits en libre acc\u00e8s<\/h2>\n\n\n\n<p>La&nbsp;<strong>visibilit\u00e9<\/strong>&nbsp;fait la diff\u00e9rence entre un produit remarqu\u00e9 et un produit ignor\u00e9. Pr\u00e9sentoirs, balisage et hi\u00e9rarchie visuelle du rayon rendent l\u2019offre lisible en un coup d\u2019\u0153il et orientent le choix. Une PLV soign\u00e9e met le bon produit \u00e0 hauteur de regard, au moment o\u00f9 le client h\u00e9site.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour aller plus loin, consultez notre article&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.popsolutions.be\/fr\/une-communication-plv-efficace-en-pharmacie\/\">assurer la visibilit\u00e9 des produits en pharmacie<\/a>&nbsp;et notre&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.popsolutions.be\/fr\/plv-pharmacie\/\">page d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la PLV pharmacie<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conseil 4 : d\u00e9clencher l\u2019achat d\u2019impulsion au comptoir<\/h2>\n\n\n\n<p>Le&nbsp;<strong>comptoir<\/strong>&nbsp;est la zone d\u2019<strong>achat d\u2019impulsion&nbsp;<\/strong>par excellence. Pendant l\u2019attente ou le conseil du pharmacien, un pr\u00e9sentoir de caisse bien pens\u00e9 met en avant une nouveaut\u00e9, un format saisonnier ou un produit compl\u00e9mentaire. Le client ajoute alors un article qu\u2019il n\u2019avait pas pr\u00e9vu, sans effort de vente.<\/p>\n\n\n\n<p>R\u00e9servez cet espace \u00e0 quelques r\u00e9f\u00e9rences fortes : trop de choix au comptoir dilue l\u2019effet.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-2-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20470\" style=\"width:750px\" srcset=\"https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-2-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-2-300x169.png 300w, https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-2-768x432.png 768w, https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-2-1536x864.png 1536w, https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-2.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conseil 5 : soigner la communication et l\u2019identit\u00e9 de l\u2019officine<\/h2>\n\n\n\n<p>La&nbsp;<strong>communication<\/strong>&nbsp;visuelle installe la confiance&nbsp;d\u00e8s le premier regard. Habillage de vitrine, affichage clair et PLV saisonni\u00e8re donnent \u00e0 l\u2019officine une identit\u00e9 reconnaissable. Une pharmacie qui soigne son image et valorise ses services rassure, fid\u00e9lise et se distingue des officines voisines.<\/p>\n\n\n\n<p>Une vitrine renouvel\u00e9e au fil des saisons signale aussi le dynamisme du point de vente et invite \u00e0 y entrer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conseil 6 : structurer vos gammes pour augmenter le chiffre d\u2019affaires de votre pharmacie<\/h2>\n\n\n\n<p>Une&nbsp;<strong>offre lisible<\/strong>&nbsp;se vend mieux. Structurer vos gammes, c\u2019est classer les familles de produits, associer les articles compl\u00e9mentaires et mettre en avant nouveaut\u00e9s et promotions. Cette strat\u00e9gie de cross-merchandising augmente le chiffre d\u2019affaires en facilitant l\u2019achat multiple et la d\u00e9couverte de produits.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce&nbsp;<strong>chiffre d\u2019affaires<\/strong>&nbsp;tient autant \u00e0 la clart\u00e9 de l\u2019offre qu\u2019au flux de clients : un rayon organis\u00e9 fait vendre les produits qui, autrement, resteraient inaper\u00e7us.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conseil 7 : investir dans une PLV durable pour la rentabilit\u00e9 de sa pharmacie<\/h2>\n\n\n\n<p>Un&nbsp;<strong>support permanent<\/strong>, r\u00e9utilisable d\u2019une campagne \u00e0 l\u2019autre, co\u00fbte moins cher au fil du temps qu\u2019une succession de supports jetables. Investir dans une PLV permanente sert donc directement la rentabilit\u00e9 de sa pharmacie. Mobilier r\u00e9employable et structures d\u00e9montables allongent la dur\u00e9e de vie de vos am\u00e9nagements.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette logique de r\u00e9emploi limite aussi la quantit\u00e9 de mat\u00e9riaux utilis\u00e9s et les d\u00e9chets g\u00e9n\u00e9r\u00e9s \u00e0 chaque op\u00e9ration, en phase avec l&rsquo;engagement responsable de POP Solutions.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-3-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20467\" style=\"width:750px\" srcset=\"https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-3-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-3-300x169.png 300w, https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-3-768x432.png 768w, https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-3-1536x864.png 1536w, https:\/\/www.popsolutions.be\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/7-conseils-ventes-pharma-article-POP-3.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi choisir POP Solutions pour votre PLV pharmacie ?<\/h2>\n\n\n\n<p>POP Solutions r\u00e9unit la conception, la fabrication et la livraison de vos supports sous un m\u00eame toit : une seule \u00e9quipe, un interlocuteur unique, du premier croquis \u00e0 l\u2019installation en rayon. Ses cinq bureaux d\u2019\u00e9tudes (Amersfoort, Anvers, Malines, Nivelles, Li\u00e8ge) con\u00e7oivent chaque projet sur-mesure, en carton certifi\u00e9 FSC comme en mat\u00e9riaux&nbsp;permanents (bois, m\u00e9tal, plastique). Sa m\u00e9daille d\u2019or EcoVadis la place dans le top 5 % des entreprises du secteur qui se font certifier.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette expertise s\u2019appuie sur des r\u00e9alisations concr\u00e8tes, comme la&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.popsolutions.be\/fr\/une-solution-plv-pharma-innovante-et-eco-concue-le-cas-eg\/\">solution PLV pharma \u00e9co-con\u00e7ue pour EG<\/a>. POP Solutions accompagne des laboratoires et des marques de parapharmacie tels que Pierre Fabre, Tilman, Caudalie, EG, Astel Medica ou Puressentiel.&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.popsolutions.be\/fr\/realisations\/\">D\u00e9couvrez nos r\u00e9alisations<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment augmenter les ventes de sa parapharmacie ?<\/h3>\n\n\n\n<p>En rendant l\u2019offre en libre acc\u00e8s plus visible et plus lisible. Un&nbsp;<strong>parcours client<\/strong>&nbsp;pens\u00e9, des&nbsp;<strong>zones chaudes<\/strong>&nbsp;exploit\u00e9es et une PLV soign\u00e9e mettent le bon produit sous les yeux du client au bon moment. L\u2019agencement transforme le passage en officine en occasion d\u2019achat, sans forcer la vente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quelles zones de l\u2019officine g\u00e9n\u00e8rent le plus de ventes ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Les zones les plus fr\u00e9quent\u00e9es et les plus vues : l\u2019entr\u00e9e, l\u2019all\u00e9e centrale, les abords du comptoir et la caisse. On y place les produits \u00e0 forte rotation ou \u00e0 forte marge. Ces emplacements&nbsp;<strong>captent l\u2019attention<\/strong>&nbsp;au moment o\u00f9 le client circule ou attend son tour.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La PLV pharmacie est-elle r\u00e9serv\u00e9e aux grandes officines ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Non. Un&nbsp;<strong>support<\/strong>&nbsp;se con\u00e7oit&nbsp;<strong>sur-mesure<\/strong>, quel que soit le format de l\u2019officine. POP Solutions adapte la dimension, les mat\u00e9riaux et le nombre de supports \u00e0 l\u2019espace disponible et au budget, du pr\u00e9sentoir de comptoir compact au mobilier permanent de rayon.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vous voulez transformer l\u2019agencement de votre officine en moteur de ventes ?<\/h2>\n\n\n\n<p>POP Solutions con\u00e7oit vos supports PLV sur-mesure, de la premi\u00e8re esquisse \u00e0 la pose en rayon, avec un interlocuteur unique et des mat\u00e9riaux permanents. Sa m\u00e9daille d\u2019or EcoVadis garantit un engagement responsable concret.&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.popsolutions.be\/fr\/contact-projet-plv\/\">Contactez nos experts PLV<\/a>&nbsp;pour parler de votre projet.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background has-link-color has-custom-font-size wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.popsolutions.be\/fr\/contact-projet-plv\/\" style=\"background-color:#ef7d00;font-size:17px\">Contactez-nous<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ce qu\u2019il faut retenir\u2022 On augmente les ventes en pharmacie en rendant le bon produit visible au bon endroit du parcours, pas en for\u00e7ant la vente.\u2022 La parapharmacie en libre acc\u00e8s est l&rsquo;espace o\u00f9 tout se joue : l\u2019agencement et la PLV y transforment le passage en occasion d\u2019achat.\u2022 Ces sept conseils portent sur des [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":20497,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-20462","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classifiee"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - 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