Hoe zorgt u voor een geslaagde plaatsing van tijdelijk POS-materiaal?

Belangrijkste punten
• Het succes van tijdelijk POS-materiaal hangt af van vier keuzes: het type drager, het materiaal, de locatie en de boodschap.
• FSC-gecertificeerd karton blijft hét materiaal bij uitstek voor kortlopende acties: recycleerbaar, licht en geschikt voor hogeresolutiebedrukking.
• De locatie is vaak belangrijker dan het formaat: een goed geplaatste display presteert altijd beter dan een display op de verkeerde plaats.
• POP Solutions ontwerpt, produceert en levert uw tijdelijke POS-oplossing vanuit vijf ontwerpstudio’s in België en Nederland.

Een promotieactie, een productlancering of een seizoensevenement: tijdelijk POS-materiaal brengt uw campagnes in het verkooppunt tot leven. Het wordt ontworpen voor de duur van een campagne en moet in enkele seconden de aandacht trekken en de aankoop stimuleren. Een geslaagde plaatsing steunt op zeven belangrijke beslissingen, van de keuze van de drager tot het meten van de resultaten.

Wat is tijdelijk POS-materiaal?

Tijdelijk POS-materiaal is reclamemateriaal in het verkooppunt dat voor een beperkte periode wordt ontworpen, meestal van enkele weken tot enkele maanden. Het ondersteunt een promotie, productlancering, evenement of seizoensactie. De functie ervan: de aandacht van de shopper trekken en de verkoop tijdens de campagne stimuleren.

Tijdelijk POS-materiaal, permanent POS-materiaal en informatief POS-materiaal: wat zijn de verschillen?

In de winkel bestaan drie categorieën naast elkaar. Tijdelijk POS-materiaal zet een product gedurende een kortlopende actie in de kijker. Permanent POS-materiaal is robuuster en zorgt voor een langdurige merkaanwezigheid. Informatief POS-materiaal informeert de shopper en helpt hem de weg te vinden. De keuze hangt af van het budget en de boodschap die u wilt overbrengen.

• Tijdelijk POS-materiaal wordt enkele weken tot enkele maanden gebruikt. Het wordt doorgaans vervaardigd uit FSC-gecertificeerd karton of andere lichte en bedrukbare materialen en ondersteunt promoties, productlanceringen en seizoensacties.
• Permanent POS-materiaal is ontworpen om meerdere maanden of zelfs jaren te blijven staan. Het wordt vervaardigd uit metaal, hout of versterkt karton, versterkt de aanwezigheid van een merk op lange termijn, ondersteunt een premium uitstraling en bevordert de klantenbinding.
• Informatief POS-materiaal krijgt een vaste plaats in het schap. Het wordt vaak vervaardigd uit FSC-gecertificeerd karton of vinyl, informeert de shopper, wijst hem de weg en structureert zijn aankooptraject.

Lees voor meer informatie ons artikel over de verschillende soorten POS-materiaal.

Een succesvolle tijdelijke POS-oplossing vraagt om een doordachte aanpak. Zeven tips geven structuur aan de plaatsing, van de keuze van de drager tot het meten van de impact.

Tip 1: kies de juiste dragers voor uw campagne

De keuze van de dragers hangt af van het campagneformaat, het beoogde schap en de boodschap die u wilt overbrengen. POP Solutions onderscheidt twee beslissingsniveaus: enerzijds het type drager en anderzijds het materiaal.

Soorten dragers

• Vloerdisplay
• Toonbankdisplay
• Palletbox
• Kakemono
• Beachflag
• Schapaankleding (totem, schapstopper, wobbler)
• Palletaankleding
• Meubelaankleding

Tip 2: kies de displays op basis van hun locatie

De display blijft het item bij uitstek elke tijdelijke POS-campagne. Vier varianten bepalen de keuze:

• De vloerdisplay wordt geplaatst op een kopstelling, in een centrale winkelgang of aan de ingang van een schap om een assortiment of topproduct op een opvallende en ruimtelijke manier te presenteren.
• Theatralisatie wordt in een centrale winkelgang geplaatst om een sterke visuele impact te creëren, onmiddellijk de aandacht van shoppers te trekken en een merk of campagne in de kijker te zetten.
• De toonbankdisplay wordt in de kassazone geplaatst om impulsaankopen te stimuleren en kleinere producten extra onder de aandacht te brengen.
• De palletbox wordt tijdens grootschalige acties in een centrale winkelgang geplaatst om maximale zichtbaarheid te bieden en tegelijk de logistiek te vereenvoudigen.

Elke locatie vraagt om een aangepast formaat. Een vloerdisplay die verloren staat in een zijgang is vaak minder doeltreffend dan een goed geplaatste schapstopper.

Tip 3: plaats het POS-materiaal op de juiste locatie in het verkooppunt

De juiste locatie is even belangrijk als een goede drager. Vier zones trekken in het bijzonder de aandacht van de shopper:

• De ingang van de winkel om de campagne aan te kondigen.
• De kopstelling voor promoties en productlanceringen.
• Het productschap om het winkeltraject te onderbreken.
• De kassazone om impulsaankopen te stimuleren.

POS-materiaal voor winkelanimatie bereikt zijn doel tijdens een belangrijk commercieel moment wanneer de drager in de drukst bezochte zone wordt geplaatst. Wanneer menselijke animatie de opstelling aanvult, vormt het POS-materiaal het centrale ankerpunt.

Tip 4: stem uw tijdelijk POS-materiaal af op uw merchandising

Doeltreffend POS-materiaal sluit aan bij uw merchandisingplan. Zorg er al tijdens de ontwerpfase voor dat uw POS-campagne past binnen de merchandising van het verkooppunt. De uitgelichte producten moeten aanwezig zijn in het assortiment van het schap, de elementen van uw visuele identiteit (logo, kleuren en claim) moeten worden gerespecteerd en de drager moet aansluiten bij de signalisatie van de retailer. POS-materiaal dat een product in de kijker zet dat niet in het schap aanwezig is, veroorzaakt immers een inconsistentie en verstoort het aankooptraject. POS-materiaal dat daarentegen de kleurcodes van het schap overneemt en aansluit op de facing, versterkt de boodschap en helpt shoppers de producten sneller terug te vinden in de winkel.

Tip 5: besteed voldoende aandacht aan de promotionele boodschap

Promotioneel POS-materiaal moet in drie seconden leesbaar zijn. Breng hiërarchie aan in de boodschap: het aanbod bovenaan, het product centraal en het merk als ondertekening. Beperk de communicatie tot één kernboodschap, een sterk productbeeld en een duidelijk leesbare call-to-action. Hoe duidelijker de belofte, hoe sneller ze de aandacht in het schap trekt.

Tip 6: denk de retailervaring van begin tot eind uit

Een geslaagde plaatsing wordt vóór de levering voorbereid en ook nadien opgevolgd. De briefing omvat van bij de start het formaat, de locatie, het materiaal, de timing en de logistiek. POP Solutions ontwerpt, produceert en levert uw POS-materiaal vanuit de twee productiesites in Nijvel en Antwerpen. Deze one-stop-shopaanpak geeft u meer zekerheid over de planning van uw retailactie.

Tip 7: meet de prestaties van uw tijdelijk POS-materiaal

De prestaties van tijdelijk POS-materiaal worden vóór, tijdens en na de actie gemeten:

• De sell-out van het uitgelichte product in vergelijking met de vorige periode.
• Het stoppercentage in het schap, gemeten via observatie ter plaatse of analytische camera’s.
• De effectieve staat van de drager aan het einde van de actie.

Door deze gegevens tussen twee campagnes te vergelijken, kunt u de volgende briefing verder verfijnen.

Veelgestelde vragen

Hoelang gaat tijdelijk POS-materiaal mee?

Tijdelijk POS-materiaal blijft aanwezig voor de duur van een commerciële actie, van enkele weken tot enkele maanden. Eventgericht POS-materiaal volgt de duur van het evenement, promotioneel POS-materiaal die van de promotie en POS-materiaal voor expo’s de periode waarin het in de winkel wordt uitgelicht.

Wat is het verschil tussen tijdelijk en permanent POS-materiaal?

Tijdelijk POS-materiaal in FSC-gecertificeerd karton ondersteunt een kortlopende actie. Permanent POS-materiaal in metaal, hout, kunststof of versterkt karton wordt voor meerdere maanden of jaren geplaatst. De gewenste gebruiksduur en het beschikbare budget bepalen de keuze.

Is tijdelijk POS-materiaal ecologisch?

FSC-gecertificeerd karton is recycleerbaar en afkomstig uit duurzaam beheerde bossen. De inzameling aan het einde van de campagne maakt deel uit van het ontwerp. De milieuprestaties hangen af van het gekozen materiaal, de gebruiksduur en de verwerking aan het einde van de levenscyclus.

Maak van uw tijdelijk POS-materiaal een succes met POP Solutions

Een geslaagde plaatsing combineert de juiste drager, locatie, boodschap en meting. POP Solutions begeleidt u als uw unieke partner: van ontwerp en productie tot levering van POS-materiaal op maat vanuit vijf ontwerpstudio’s in Amersfoort, Antwerpen, Mechelen, Nijvel en Luik. Dankzij onze EcoVadis Gold-certificering (top 5% van de gecertificeerde bedrijven binnen onze sector) ontwerpen wij uw POS-materiaal in FSC-gecertificeerd karton voor kortlopende acties met een sterke impact.