7 strategieën om de plaatsing van uw POS-materiaal in de winkel te optimaliseren

Belangrijkste punten
• Een doordachte strategie voor de plaatsing van POS-materiaal begint met een goed inzicht in het klanttraject.
• Het juiste displayformaat (vloerdisplay, toonbankdisplay, schapstopper of totem) ondersteunt een duidelijke commerciële doelstelling.
• Een POS-oplossing op maat voor een specifiek schap presteert beter dan een gestandaardiseerde oplossing.
• Voor winkelanimatie vormt POS-materiaal een duurzame hefboom om de zichtbaarheid van uw merk te vergroten.

De plaatsing van uw POS-materiaal bepaalt in grote mate de zichtbaarheid van uw merk én het aankoopgedrag in de winkel. Zelfs de best ontworpen display blijft onopgemerkt wanneer hij verkeerd wordt geplaatst, terwijl hij op de juiste locatie de verkoop stimuleert. Hieronder ontdekt u zeven concrete strategieën voor marketing- en salesteams, van de analyse van de winkelruimte tot het vermijden van veelgemaakte fouten.

POS-materiaal in de winkel: definitie en rol in commerciële prestaties

POS-materiaal omvat alle communicatiedragers die in een verkooppunt worden geplaatst om een product, aanbieding of merk extra onder de aandacht te brengen. Hun doel is eenvoudig: de aandacht van de shopper trekken en hem begeleiden tot aan de aankoop.

POS-materiaal: welke oplossingen vallen hieronder?

Displays, toonbank- en vloerdisplays, schapaankleding en navigatie in het schap vormen samen het aanbod aan POS-materiaal. Maar een kwalitatieve display alleen volstaat niet. Dezelfde display kan uitstekend presteren op een kopstelling en volledig onopgemerkt blijven in een zijgang. De locatie bepaalt uiteindelijk het succes.

Waarom een doordachte plaatsingsstrategie voor POS-materiaal het verschil maakt

Wie vooraf nadenkt over de plaatsing, verhoogt de impact van zijn POS-materiaal aanzienlijk. Een gestructureerde strategie maakt het mogelijk om:

• klanten al vanaf de ingang aan te trekken en hun traject naar de gewenste producten te sturen;
• de belangstelling voor een aanbieding, actie of nieuw product te vergroten;
• het verkoopsteam in de winkel te ondersteunen;
• de merkbekendheid op lange termijn te versterken;
• winkelanimaties tijdens belangrijke commerciële momenten succesvol uit te rollen.

POS-materiaal als hefboom voor uw winkelanimatie

POS-materiaal vormt de fysieke basis van elke winkelanimatie: een promotiedisplay voor een productlancering, een schapstopper voor een promotie of een totem voor een seizoensactie. POP Solutions ontwerpt en produceert deze oplossingen; de medewerkers op de winkelvloer zorgen voor de uitvoering. Voor winkelnetwerken maakt dit het mogelijk om meerdere verkooppunten gelijktijdig te animeren. Ontdek hieronder de zeven strategieën.

Strategie 1: breng de warme en koude zones van uw verkooppunt in kaart

Warme zones (ingang, centrale winkelgang, kopstellingen en kassa’s) trekken het meeste verkeer aan. Koude zones (achteraan in de winkel en zijgangen) krijgen beduidend minder bezoekers. Drie factoren bepalen de waarde van een locatie: het aantal voorbijgangers, de kijkhoogte en de nabijheid van het product. Deze analyse vormt een essentieel onderdeel van de briefing en helpt bij de keuze van het juiste displayformaat.

Strategie 2: stem de plaatsing af op het klanttraject

Elke fase van het winkeltraject vraagt om een aangepaste oplossing: een totem aan de ingang om een actie aan te kondigen, een schapstopper om de aandacht in het schap te trekken en een toonbankdisplay om impulsaankopen aan de kassa te stimuleren. Het doel is een vloeiende winkelervaring, niet een opeenvolging van losstaande acties.

Strategie 3: kies het juiste POS-formaat volgens uw commerciële doelstelling

Elk type POS-materiaal heeft zijn eigen functie en ideale plaats:

• Vloerdisplays (in karton of een combinatie van materialen) komen perfect tot hun recht op kopstellingen of in centrale winkelgangen voor maximale zichtbaarheid.
• Toonbankdisplays stimuleren impulsaankopen aan de kassa.
• Totems en palletaankleding vergroten de zichtbaarheid van een commerciële actie vanaf de ingang of in de belangrijkste winkelgangen.
• Schapaankleding (schapstoppers, wobblers, prijskaarthouders, kakemono’s…) trekt de aandacht in het schap, begeleidt de shopper en versterkt de merkidentiteit.
• Raamstickers trekken de aandacht van voorbijgangers en kondigen uw actie al aan vóór de klant de winkel binnenkomt.

Strategie 4: ontwerp POS-materiaal op maat van uw merk

POS-materiaal op maat sluit perfect aan bij de winkelomgeving en zet tegelijk uw merk optimaal in de kijker. Of het nu bedoeld is voor een schap, etalage, kopstelling of kassazone, het moet afgestemd zijn op de beschikbare ruimte en de praktische vereisten. Die personalisatie vertaalt zich onder meer in de materiaalkeuze (karton, metaal, hout, kunststof of vinyl voor bedrukte toepassingen), een modulaire constructie en een consequente toepassing van uw huisstijl.

Strategie 5: besteed aandacht aan de plaatsing van uw POS-materiaal en informeer de winkelteams

Een display die ingewikkeld te monteren is, blijft vaak ongebruikt. POP Solutions levert het POS-materiaal inclusief alle montageonderdelen; de briefing van de winkelteams blijft de verantwoordelijkheid van het merk en de retailer. Voor een vlotte uitrol raden wij aan een duidelijke montagehandleiding, een referentiefoto van de gewenste opstelling en een controle van de plaatsing enkele dagen na de installatie te voorzien.

Strategie 6: vermijd de klassieke fouten bij de plaatsing van POS-materiaal

Vijf fouten komen het vaakst voor:

• een displayformaat kiezen dat niet past bij de beschikbare ruimte: te groot belemmert de doorgang, te klein valt niet op;
• het schap visueel overbelasten met te veel POS-oplossingen die elkaar verzwakken;
• de kijkhoogte onderschatten: ooghoogte blijft de meest doeltreffende positie;
• de winkelteams onvoldoende briefen, waardoor het plaatsingsplan niet correct wordt uitgevoerd;
• de vernieuwingsfrequentie onderschatten: versleten POS-materiaal schaadt het imago van uw merk.

Strategie 7: laat u inspireren door een succesvolle plaatsing van POS-materiaal

Succesvolle plaatsingen hebben drie kenmerken gemeen: POS-materiaal op maat van het verkooppunt, een doordacht klanttraject en een nauwgezette opvolging. De POS-kit van Tilman is daarvan een mooi voorbeeld, met verschillende contactpunten langs het winkeltraject (vloerdisplay, toonbankdisplay en raamstickers). Ook de schapaankleding voor Moët & Chandon toont hoe een standaard schap kan worden omgevormd tot een echte merkbeleving.

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil tussen permanent en tijdelijk POS-materiaal?

Tijdelijk POS-materiaal, meestal in FSC-gecertificeerd karton, ondersteunt kortlopende acties van enkele weken. Permanent POS-materiaal in metaal, kunststof of hout blijft maanden of zelfs jaren aanwezig en versterkt een premium merkuitstraling. De juiste keuze hangt af van de looptijd, het budget en de winkelomgeving.

Hoe meet u het succes van de plaatsing van POS-materiaal?

De doeltreffendheid blijkt uit het aantal klanten dat stopt, de evolutie van de verkoop van het gepromote product en de levensduur van het POS-materiaal. Door de prestaties per locatie te vergelijken, kunt u toekomstige acties verder optimaliseren.

Hoe lang op voorhand moet u uw POS-materiaal bestellen?

Voor kartonnen POS-materiaal volstaan doorgaans enkele weken na goedkeuring van het prototype. Voor permanente of multi-materiaaloplossingen is meer voorbereidingstijd nodig. Een tijdige briefing garandeert dat uw POS-oplossingen tijdig beschikbaar zijn voor uw commerciële actie.

Optimaliseer de plaatsing van uw POS-materiaal met POP Solutions

Een succesvolle plaatsing steunt op een doordachte strategie, het juiste displayformaat en een zorgvuldige uitvoering. POP Solutions begeleidt u als één centrale partner, van ontwerp over productie tot levering van POS-materiaal op maat. Dankzij onze EcoVadis Gold-certificering (top 5% van de gecertificeerde bedrijven binnen onze sector) ontwerpen en produceren wij POS-oplossingen in FSC-gecertificeerd karton, metaal en hout.

Daarnaast ontwikkelen wij ook permanente displays en winkelmeubilair volledig op maat. Neem gerust contact met ons op voor meer informatie!