POS-materiaal bij een productlancering: 7 tips voor een geslaagde commerciële actie

In het kort
• POS-materiaal ondersteunt de lanceringscampagne in de winkel, maar vervangt die niet.
• Hoe meer een product zich leent tot impulsaankopen, hoe groter de rol die POS-materiaal kan spelen bij de aankoopbeslissing.
• De display wordt samen met het product ontwikkeld. De locatie is daarbij even belangrijk als het ontwerp.
• POP Solutions ontwerpt, produceert en levert uw display, vanaf het eerste ontwerp tot in het winkelpunt.

Een marketingcampagne zorgt ervoor dat een product al vóór de lancering bekendheid krijgt. In de winkel herkent de klant vervolgens wat hij elders heeft gezien, of net niet. POS-materiaal (reclame op het verkooppunt) vormt de schakel tussen de campagne en de winkel: het geeft het nieuwe product een zichtbare plaats in de winkel en zet nieuwsgierigheid om in een eerste aankoop.

Hieronder vindt u zeven tips om POS-materiaal bij een productlancering succesvol in te zetten, van de briefing tot de levering van de display.

Welke rol speelt POS-materiaal bij een productlancering?

POS-materiaal bij een productlancering trekt de marketingcampagne door tot op de plaats waar de klant zijn aankoopbeslissing neemt. Het creëert niet zelf de naamsbekendheid van het product: daarvoor zorgen reclame en PR in de aanloop naar de lancering. POS-materiaal maakt het nieuwe product herkenbaar in de winkel, communiceert het belangrijkste voordeel in enkele woorden en stimuleert de eerste aankoop.

Verschillende factoren ondersteunen een productlancering gedurende meerdere maanden: reclame, persaandacht, opname in het assortiment van distributeurs en prijsbeleid. Het verkooppunt komt als laatste aan bod, maar daar neemt de klant uiteindelijk zijn beslissing. Zonder specifieke display gaat het nieuwe product op in het bestaande schap en stopt het effect van alle voorafgaande inspanningen aan de winkeldeur.

Is POS-materiaal voor elk product even belangrijk?

De impact van POS-materiaal hangt af van het aankoopgedrag. Hoe meer de aankoopbeslissing in de winkel wordt genomen, hoe belangrijker de display. Bij chocolade, snoepgoed, dranken en cosmetica gebeurt de aankoop vaak impulsief en heeft POS-materiaal een rechtstreekse invloed op de verkoop. Bij producten waarvoor klanten eerst verschillende opties vergelijken, ondersteunt POS-materiaal daarentegen een keuze die grotendeels al gemaakt is. Dit onderscheid helpt bepalen hoeveel u in de display investeert en waar u die plaatst.

1. Denk al tijdens de voorbereiding van de productlancering aan POS-materiaal

Bij een productlancering begint u idealiter al in de eerste voorbereidingsfase na te denken over de display. Briefing, ontwerp, prototype, goedkeuring, productie en levering: elke stap vraagt tijd.

Reken op minstens vier weken voor een kartonnen display. Voor permanent winkelmeubilair is meer tijd nodig, afhankelijk van het gekozen materiaal en de productielocatie.

Stem deze planning af op die van de marketingcampagne: de display moet in het schap staan op de dag dat de reclamecampagne start. Wordt POS-materiaal te laat ingepland, dan komt het pas in de winkel wanneer de eerste aandacht voor het nieuwe product al is weggeëbd.

2. Ontwerp POS-materiaal dat de campagne voor het nieuwe product versterkt

Dezelfde kleuren, dezelfde belofte: de klant moet het merk herkennen nog vóór hij het etiket leest. De display neemt de boodschap van de campagne over en introduceert geen nieuwe boodschap. Eén goed gekozen boodschap volstaat vaak om duidelijk te maken wat het nieuwe product te bieden heeft.

Een display die alles probeert uit te leggen, wordt niet gelezen. Dat is een belangrijk uitgangspunt bij het ontwerpen van doeltreffend POS-materiaal.

3. Plaats POS-materiaal waar het de aandacht trekt

Elke zone in het verkooppunt heeft een andere functie:

• De ingang kondigt het nieuwe product aan.
• De centrale gang trekt de aandacht van voorbijlopende klanten.
• De kopstelling zorgt voor maximale zichtbaarheid.
• Het schap stelt de klant gerust op het moment van de keuze.
• De kassa stimuleert impulsaankopen.

Stem de hoogte van de display en de grootte van de boodschap af op de leesafstand. Wanneer er weinig vloeroppervlakte beschikbaar is, maakt schapaankleding de lancering zichtbaar binnen de bestaande schapindeling.

4. Kies de display die de aankoop stimuleert

Elke soort display beantwoordt aan een specifieke commerciële doelstelling:

• De vloerdisplay geeft het nieuwe product een plaats in de winkelgang en biedt ruimte voor grote hoeveelheden.
• De gondeldisplay brengt het assortiment samen en geeft de productlancering een eigen presentatieruimte.
• De toonbankdisplay stimuleert impulsaankopen, binnen handbereik aan de kassa.
• De grabbelbak nodigt klanten uit om het product vast te nemen en een proefproduct uit te proberen.
• Schapaankleding trekt de merkidentiteit door naar het bestaande schap.
• Een gebruiksklare POS-kit zorgt voor een uniforme montage in een volledig winkelnetwerk.

Onze kartonnen displays en permanente oplossingen zijn beschikbaar in de meeste van deze formaten. In onze realisaties ziet u hoe ze in de winkel worden toegepast.

5. Personaliseer de display tot en met z’n eigen vormgeving

Dankzij digitale hogeresolutiedruk worden de merkkleuren getrouw weergegeven, terwijl de uitsnijding de vorm van het product volgt. Met een gepersonaliseerde drager onderscheidt uw productlancering zich van andere nieuwe producten die in dezelfde maand en in hetzelfde schap worden gepresenteerd.

6. Stem het POS-materiaal af op de lanceringspromotie

Een kennismakingsaanbieding, een staaltje of een proefformaat stimuleert de eerste aankoop, op voorwaarde dat de promotie ook vanop afstand duidelijk leesbaar is. Zorg voor een consistente boodschap op de display, bij de prijsvermelding in het schap en in de campagnecommunicatie. Drie verschillende formuleringen zorgen voor twijfel bij de klant.

7. Houd vooraf rekening met logistieke beperkingen

Een geslaagde productlancering vraagt om een goede voorbereiding op de logistieke vereisten van elke distributeur. Elke winkelketen hanteert eigen regels: leveringstermijnen aan het distributiecentrum, beschikbare vloeroppervlakte in de winkel, maximale hoogte van het POS-materiaal enzovoort.

Dezelfde display kan bij de ene winkelketen worden aanvaard en bij een andere worden geweigerd als hij niet aan de geldende voorschriften voldoet. Door al tijdens de briefing, nog vóór het ontwerp, rekening te houden met deze beperkingen, zorgt u ervoor dat de campagne overal op hetzelfde moment zichtbaar wordt, zowel voor de klant als voor de distributeur.

Waarom uw POS-materiaal voor een productlancering aan POP Solutions toevertrouwen?

POP Solutions brengt ontwerp, productie en logistiek samen onder één dak. Eén aanspreekpunt volgt uw project van begin tot eind op.

Dankzij onze vijf ontwerpstudio’s in Amersfoort, Antwerpen, Mechelen, Nijvel en Luik en onze twee productiesites in Nijvel en Antwerpen kunnen we de strakke deadlines van een productlancering respecteren.

Merken zoals Avène, Caudalie, Celsius en Pepsi vertrouwden ons hun POS-materiaal al toe. Ook ons engagement op het vlak van maatschappelijk verantwoord ondernemen wordt erkend: POP Solutions behaalt sinds 2022 de EcoVadis Gold-medaille en behoort daarmee tot de top 5% van de gecertificeerde bedrijven binnen onze sector.

Veelgestelde vragen

Volstaat POS-materiaal voor een geslaagde productlancering?

Nee. De bekendheid van een product wordt vooraf opgebouwd via reclame en merkcampagnes. POS-materiaal neemt die rol over in de winkel: het maakt het nieuwe product zichtbaar op het moment van de keuze en zet de eerder gewekte aandacht om in een aankoop.

Welk POS-materiaal kiest u voor een productlancering?

Kies de display op basis van de doelstelling: een vloerdisplay om het nieuwe product in de winkelgang te presenteren, een toonbankdisplay om impulsaankopen te stimuleren of schapaankleding om het product in het bestaande schap te laten opvallen. De hoeveelheid producten die u wilt presenteren en de duur van de actie bepalen mee de materiaalkeuze.

Wanneer begint u met het ontwerpen van POS-materiaal?

Zodra de planning van de productlancering vastligt. Reken op minstens vier weken tussen de briefing en de levering van een kartonnen display. Voor permanent winkelmeubilair is meer tijd nodig: het materiaal en de productielocatie bepalen de leveringstermijn.

Geef uw volgende productlancering de juiste plaats in de winkel

Bereidt u de lancering van een nieuw product voor en zoekt u een display die uw campagne in de winkel ondersteunt? Onze teams ontwerpen en produceren uw POS-materiaal volgens uw planning, voor één winkel of een volledig winkelnetwerk. Neem contact op met onze POS-experts. We bekijken uw productlancering en stellen de meest geschikte oplossing voor.